随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。
　　中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小企业走向成功。业界专家指出，企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等策略。
　　网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但相比国外企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。相关资料显示，随着网络经济对传统经济的不断渗透，国内企业特别是中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销手段，将面临着极大的竞争劣势。
　　首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传。这相比传统市场营销可节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，其效果甚至比广告效果要好。
　　其次，使用产品策略。中小企业要采用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，锁定目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售费用，因此中小企业如果产品选择得当，可以通过网络营销获得更大的利润。
　　网络营销中不可忽视的是价格策略。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键，中小企业者应注重强调自己产品的性能价格比以及自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整。中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据市场供需状况以及竞争对手的报价适时调整。
　　网络营销还有自身的促销策略。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的是使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
　　渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促使消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态；为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有多种选择；在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
　　网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式。传统营销模式人与人之间的交流十分重要，但营销手法比较单一，网络营销则可以根据企业产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，既可节约开支，又使形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
　　综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是为中小企业营销开辟了一种新的营销思路，一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足、品牌弱势的弊端，使公司不断壮大。



　　　　　　　　　　　　　　　　——摘自《中国新技术新产品杂志》